段取り

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営業をしているときに思うのが、それでも自分の段取りがわるい

一応準備していくのですが言いたいことが言えなかったり

説明が不十分だったり、提案をしきれてなかったりと反省することが多い

 

もちろん相手もあることなので

準備したとおりに話が進むわけもないのは承知しています

 

弊社も小さいながらいくつかのチャンネルを持っていますが

提案をしていないのはチャンスを逃しているのです

 

メインに関しては誰であっても話は出来ます

打ち合わせの本題ですから当たり前です

 

しかし、それ以外の提案の部分が問題です

話題を切り替えることも必要ですし、相手にとって必要があるのかもわかりません

その中で話をしなければならないのが難しいところです

意識を高く持つことが重要なんですが

準備段階がもっと重要になりますし、

日々勉強が足りないと思うところです

 

伊藤

 

 

 

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