営業をしているときに思うのが、それでも自分の段取りがわるい
一応準備していくのですが言いたいことが言えなかったり
説明が不十分だったり、提案をしきれてなかったりと反省することが多い
もちろん相手もあることなので
準備したとおりに話が進むわけもないのは承知しています
弊社も小さいながらいくつかのチャンネルを持っていますが
提案をしていないのはチャンスを逃しているのです
メインに関しては誰であっても話は出来ます
打ち合わせの本題ですから当たり前です
しかし、それ以外の提案の部分が問題です
話題を切り替えることも必要ですし、相手にとって必要があるのかもわかりません
その中で話をしなければならないのが難しいところです
意識を高く持つことが重要なんですが
準備段階がもっと重要になりますし、
日々勉強が足りないと思うところです
伊藤
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